La importancia de la tasa de ventas de un nombre de dominio

La inversión en nombres de dominio es un juego de números y algunos números son más importantes que otros.

Hay dos números clave cuando se considera la economía de la inversión en un dominio: su precio de venta medio y tu tasa de venta.

El precio de venta es explícito. La tasa de venta, sin embargo, es un poco más complicada y un cambio muy pequeño en la tasa puede tener un gran impacto en el resultado final de un inversor en el campo.

Echemos un vistazo a esos dos números y cómo puede usar esa información a su favor.

Tasa de ventas definida

La tasa de venta es el porcentaje de su cartera que vende en un año. Alguien con 1,000 dominios y una tasa de ventas del 1% vende 10 dominios por año.

Puede parecer un número pequeño, pero es una tasa de venta típica para un inversor de dominios que posee una gran cartera de dominios.

Al usar el 1% como base, un pequeño cambio puede tener un gran impacto. Mover la aguja al 1,5% representa un aumento del 50% en las ventas del año.

Haz las matematicas

Tengamos en cuenta al mismo inversor de dominios con 1000 dominios. Si su tasa de ventas es del 1.0% y el precio de venta promedio es de $ 3,000, generará $ 30,000 en ventas por año. Si su tasa aumenta a solo 1.5%, el mismo inversionista aporta $ 45,000 para el año.

Esta es una diferencia significativa para mejorar una estadística del 1.0% al 1.5%, una cantidad aparentemente insignificante.

Con un poco de optimización y esfuerzo, los inversores pueden mover su cartera a una tasa de venta del 1,5% o mejor. Esto cambia la economía de su cartera y les permite aumentar el rendimiento de sus inversiones.

Cómo mejorar la tasa de ventas

Si puede marcar una diferencia tan grande en sus ganancias, ¿cómo puede mejorar su tasa de ventas?

Cada venta de dominio cuenta. Pasar del 1.0% al 1.5% en una cartera de 1,000 dominios equivale a cinco dominios adicionales vendidos por año. Obtener una o dos ventas más de varios mercados o redes se suma.

Con eso en mente, es importante llenar su embudo de ventas. A continuación, se indican algunas formas de asegurarse de que sus dominios lleguen a la mayor cantidad posible de compradores:

• Mostrar dominios en redes distribuidas – SedoMLS y AfternicDLS son redes de venta de nombres de dominio que ponen sus dominios frente a los compradores de dominios en muchos sitios web. Por ejemplo, cuando un dominio aparece en SedoMLS y alguien lo busca en Namecheap, Namecheap muestra el nombre de dominio al buscador y puede comprarlo a través de Namecheap. Listar dominios en redes distribuidas como esta es la principal fuente de ventas para muchos inversores de dominios.
• Lista en otros mercados – Si bien las redes distribuidas como Sedo y Afternic tienen el alcance más amplio, tómese el tiempo para incluir sus dominios en mercados más pequeños también. Requiere muy poco esfuerzo, pero puede ayudar a aumentar su tasa de ventas. Solo toma unos minutos listar su portafolio con DomainAgents, por ejemplo. Squadhelp es otro mercado a considerar.
• Dirija sus dominios a los módulos de aterrizaje para la venta – La gente suele encontrar dominios a la venta de dos formas. La primera es que lo encuentran incluido en un mercado o en una lista de mercado distribuida. La otra es que escriben el dominio en su navegador y ven una página web que les dice que el dominio está a la venta. Es fundamental que sus dominios se vinculen a páginas de destino que indiquen que los dominios están en venta. Optimice también esos módulos de aterrizaje. Deben tener un formulario simple que las personas puedan completar para solicitar información sobre el nombre de dominio. Puntos de bonificación por incluir un número de teléfono en la página de destino.
• Utilice los precios de Cómprelo ahora – eBay ha cambiado a lo largo de los años. Al principio, se subastó todo en eBay. Con el tiempo, la gente se cansó de perder el tiempo en subastas, por lo que eBay ofreció precios de “compra ahora” en los que los artículos se venden a precios fijos. Asimismo, a la gente no le gusta perder el tiempo comprando un dominio. Es mucho más probable que hagan clic en el botón de compra si hay un precio indicado para el dominio en lugar de pedirles que hagan una oferta. Para la mayoría de los inventarios de dominios, tiene sentido ofrecer un precio. Esto te ayudará a evitar patadas y cerrar más ventas.
• Hacer saliente – Una forma final de llenar su embudo de ventas es realizar ventas salientes. Lleva tiempo y lo que la mayoría de los inversores en dominios no hacen. Pero algunos inversores han encontrado que vale la pena tomarse el tiempo para ponerse en contacto con compradores relevantes para sus dominios.

Es necesario llenar la parte superior del embudo, pero hay otro paso clave para aumentar su tasa de ventas: ¡seguimiento!

Las solicitudes de dominio pueden enfriarse. Establezca un sistema de seguimiento con posibles compradores de dominios de vez en cuando. Quizás el precio era demasiado alto para el comprador cuando preguntó por primera vez, pero su situación ha cambiado. O tal vez puedas cerrar una venta bajando un poco el precio.

Ponlo en acción

Aumentar su tasa de ventas, incluso en un medio por ciento, tiene un valor neto claro. No sucederá como por arte de magia. Incluya los elementos de acción de este artículo en su plan para este año y vea qué impacto tiene en su tasa de ventas, ¡y en su cuenta bancaria!